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    福州仿石漆招商加盟渠道常用方法介紹

    來源:www.whqhky.com 發布時間:2019/11/23 9:30:39
    1.福州仿石漆招商加盟之政府渠道
    政府渠道要點:
    Ø緊抓項目直屬管委會招商部門,以周為單位進行溝通匯報,定期組織相應招商活動;
    Ø向上梳理項目所在區級、市級主要招商職能部門,摸清部門構架,請求指導工作;
    Ø結合項目產業定位方向,針對性向不同產業管轄部門政府工作人員進行拜訪谘詢;
    Ø積極參加、參與政府部門組織的各類招商活動、行業展會沙龍等。
    2.福州仿石漆招商加盟之中介渠道
    拓展整理市場中介情況,結合項目產品特點及分銷代理機構資源配置情況,發展從事商務、產業類地產專業分銷代理機構進行長期合作,導入市場客戶資源。

    拓展中介的方式:

    福州仿石漆招商加盟

    Ø定向拓展地產代理五大行及當地有一定知名度的分銷代理機構;
    Ø以項目為核心向周邊擴散,尋找中介公司店麵、分銷代理機構進行溝通,尋找有資源的中介分銷公司進行洽談合作;
    Ø通過對同行競品項目進行調查,了解其合作中介分銷機構名錄,洽談合作;
    Ø通過專業網站、論壇、QQ群、微信群等平台發布項目招商銷售及召集分銷中介信息,吸引中介分銷公司來電洽談;
    另外,拓展完還需要維護,維護激勵辦法:雙周會、月會製度;定期集中分享培訓;合作夥伴聯誼活動;有效帶客獎勵;階段性獎勵;日常聚會交流等。
    3.福州仿石漆招商加盟之內部產業資源:
    產業地產的開發主體,現在一般是實業企業、地產企業和政府下屬開發企業,在項目全過程中,一定要對接開發主體集團內部資源。
    一方麵整理項目基本情況,定期及時溝通,利用全員營銷等相關政策促進內部資源整合,充分利用各平台優勢,挖掘內部資源,主動參與,積極配合,共同招商。
    另一方麵與其它城市公司及項目進行對接,定期對接產業資源。
    4.福州仿石漆招商加盟之競品/同行整合:
    •滲透對象:城市各個熱點板塊;各板塊具吸引力的在售項目;所在區域所有項目
    •滲透方式:每周約訪、即時溝通;建立專門的合作信任機製,取得雙方相互信任。
    •執行要求:須建立競品項目名錄,並要求階段性對競品項目情況及客戶情況進行匯總,同時逐步利用獨立經紀人製度導入各項目客戶信息資源,並定期反饋市場競品成交情況。
    5.福州仿石漆招商加盟之掃樓/陌拜:
    Ø以項目周邊10公裏範圍為區域,首先針對區內商務聚集區進行掃樓陌拜;
    Ø建立區域樓宇資源庫,對各商務樓宇入駐企業情況進行調查監控並進行分類管理,挖掘有發展潛力及意願的企業資源,針對不同產業類型企業結合政府資源進行針對性招商導入。
    協會渠道資源:挖掘以現代服務、醫療健康、互聯網產業為主的企業信息;ü輔助配合:以分銷中介、同行整合、掃樓陌拜、網絡CALL客等多種渠道通路建立全方位的產業招商網絡。